白酒難銷，貴州坐不住了。近日，貴州省政府直接搭臺，貴州省副省長王江平帶著貴州46家白酒企業在北京開展品牌推介，據稱當天簽了4個項目，合同金額106.4億元。

    多年耕耘化工行業的王江平，2011年出任貴州經信委主任后，轉身為貴州白酒“代言”，現如今又赴京賣酒，著實不易。這恐怕源自白酒行業調整數年，卻仍未走出低谷的衰落格局。

    目前13家白酒上市公司中，已披露半年報預告的8家酒企皆宣布凈利將下降甚至虧損。根據傳統4P營銷理論，在產品滯銷、價格下滑、海外市場受阻的情況下，促銷似乎也是唯一的有效手段。

    常常能聽見這樣的發言，可謂用心良苦：“白酒產業是我們的傳統優勢產業,政府有責任為白酒產業健康發展，為白酒企業交流合作搭建平臺、創造條件?！?/span>

    問題是，副省長并非酒廠雇來的促銷員，其身份也不是商人。雖然在貴州白酒產業已經是一條成熟的產業鏈，事關區域經濟命脈，副省長的確該好好關注，強大的政府公信力之下，副省長的努力也確實能在某種程度上化解當地白酒企業的困境，關鍵是管的方式似乎欠妥。

    從消費者被吸引到購買或簽訂協議的過程中，這種亦官亦商的銷售模式讓人生疑：究竟是哪方面的“欲望”促成了百億元的銷售額。

    即使一切運轉良好，這樣的“好人好事”到底能撐多久？今天可以幫幫忙，明天還能捧捧場，但酒畢竟還是一類大眾消費品，即使一時間既賺足了眼球，也能帶來現金回流，但終究不是長遠之計。

    再者，副省長不“賣酒”，行業就真的不行了嗎？反觀多年以來行政力量在白酒業的推動，三公消費帶上來、一批官員走下去的案例不勝枚舉。依賴行政力量“成癮”的白酒業，是難以樹立起具有品牌核心競爭力的根基，遑論在國際市場立足、制勝。

    可以理解，進入產業調整期的酒企是痛苦與艱難的，但整個行業的發展仍需要持續的耐心。優勝劣汰，物競天擇，最后誰能活下來，只能是市場說了算。

    低價競爭也好、靠質量取勝也好，政府對行業環境進行優化、鼓勵并購整合、實行稅收優惠等都是過渡時期的順勢而為，但千萬別讓企業產生幻覺，以為“省長萬能”，期待“政府救市”，以免在真正的市場競爭中“水土不服”。

    從更廣層面上看，白酒行業的衰落，也為目前眼花繚亂的概念炒作、重復投資提了個醒兒：好項目、好舉措，確實可以帶動一方發家致富，但對政府或官員的過度依賴，難免會在市場上踏空。

    實際上，在行業洗牌的大環境下，公平的行業規則和市場秩序才是真正的苦口良藥，建立大中小公司都能充分競爭的市場環境，讓有眼光的企業找“痛點”，讓有能力的企業去發掘需求，等等，才能使消費者為政府點贊。